维修技巧怎么掌握 想象家夺冠之后

撰文 / 牛跟尚

剪辑 / 黄通衢

遐想 / 赵永顺

还谨记三年前的广州车展上岚图想象家全球首发的盛况吗？

其时，MPV市集还所以好意思、日、韩、中系的燃油MPV为主，即使一些中、日系车企推出的所谓新能源汽车MPV也多以油电、插电搀和能源或油改电为主，莫得带来全新的体验或享受。

其时跟着岚图想象家的全球首发，可商可家的这款豪华电动MPV首创了新品类，不管家具力如故营销力，均获得轩辕奖、金轩奖等行业大奖，从寂寂无名、凉水沏茶到2024年温水烧开，开动欢快。

如今，主流新老车企纷繁补都电动MPV这一新物种，岚图想象家也在10月成为这一新物种当之无愧的市集冠军。

11月15日启幕广州车展上，时隔3年，岚图汽车组织了一场袖珍媒体会，环球存眷的话题天然是岚图想象家。在豪华电动MPV市集，这不仅是岚图的第一、东风的第一，亦然行业和全球的第一。

这次媒体调换会，岚图汽车总司理助理、销售公司总司理邵明峰和新任的岚图汽车销售办事有限公司副总司理曾清林全部，一唱一合，像说相声一样，聊起岚图汽车达成链接两个月销量破万、全新岚图想象家在10月荣登寰宇高端新能源MPV销量榜首，以及东风汽车累计6000万辆下线、中国首个年度1000万辆新能源汽车下线均选拔岚图等话题。

“听劝”

邵明峰：在岚图想象家这款家具上市前，咱们团队就充满了信心，缅想起来主要有两个原因。

开始，岚图汽车四肢用户型科技企业，对于用户关注且体验条件极高的范畴反应飞快。

我谨记很理解，从2022年5月上市于今，咱们仍是对想象家进行了两次要紧更新，每次都是针对用户的最大痛点进行校正。

比如，2023年上市时，咱们处罚了用户最存眷的纯电续航问题；而本年，咱们则围绕智能驾驶、智能座舱等进行了全面升迁，这些都是咱们“听劝”的死心。

其次，是时刻实力的遒劲。

全新岚图想象家领有率先一代的时刻水平。旧年，咱们提议了“想象的挪动城堡”看法，本年又升级为“想象科技城堡”。

在这次车展及之前的9·19发布会上，咱们充分展示了智能驾驶与智能座舱的最新死心，这些时刻在现时MPV市集中唯独无二。面前，咱们的门店已准备好试驾车，迎接诸位躬行体验。

10月份，全新岚图想象家成为高端新能源MPV销量冠军，干与11月后，咱们依然保握着周冠军，即使是在乾崑版还未隆重托付的情况下。订单量握续寂静，这让咱们对保握冠军地位充满信心。

此外，这款车型的生效对咱们其他家具线也有细心要的参考价值：一方面，咱们不错将生效的科技死心应用到更多车型上；另一方面，也要确保将这些优质本性准确传达给破钞者。

曾清林：正如邵总所说，一方面咱们注重倾听用户声息，飞快迭代并校正家具；另一方面，咱们永久将家具力视为第一位，驯服只须优秀的家具才能赢得市集的招供。咱们的家具开导原则即是追求“率先一代”的时刻水平。

此外，邵总提到的智能化是现时市集的过错趋势，不错说在智能化范畴，咱们不仅走在了行业的前哨，致使不错称为首创者之一。

以上三点，恰是咱们生效的要道所在。

“含华量 ”

邵明峰：对于与华为的合作，开始，华为是一家相配优秀的公司，而岚图同样亦然一家出色的公司，因此两边的强强联手势必会带来积极的死心。

在智能驾驶方面，岚图仍是构建了我方的鲲鹏智驾系统，并引入了华为的乾崑智驾ADS 3.0系统。

面前，华为在智能驾驶范畴的成就被平淡以为是行业内的领头羊，尤其是在城市导航接济驾驶（NOA）方面更是如斯。

乾崑智驾ADS 3.0初次搭载在岚图想象家上，经过咱们的测试发现，比拟2.0版块，它在多个场景下的处理愈加畅通天然，无疑进一步平稳了咱们家具在智能化方面的率先地位。

天然乾崑版家具尚未隆重托付，但终局仍是开动采纳试驾预约，预测本月底即可开动托付，迎接环球赶赴店内体验。

对于举座销量的影响而言，咱们预估乾崑版将占据约30%的比例，这对于踏实咱们在45万元价位段的市集面位至关过错。

在通盘家具线布局上，咱们考虑推出30万至50万元区间内多款七座版车型，同期还有订价在50万元以上乃至60万元的四座版车型，以得志不同破钞者的需求。

因此，华为智驾系统的加入无疑将为咱们提供遒劲的支握。

同期，跟着搭载华为智驾系统和鲲鹏智驾系统的MPV车型一同上市，以及鸿蒙座舱和纵脱座舱的应用，对于推动MPV市集的智能化发展具有里程碑式的道理。通过界说智能化程序，咱们实质上也为竞争敌手加多了压力，促使他们加速在智能化和智能驾驶方面的行动。

天然，咱们也必须抑制优化家具，为用户提供更佳的使用体验。这是与华为合作的一部分。

除此之外，咱们与华为在营销理念、用户场景界说等方面也有长远交流，两边团队之间的谄媚十分默契，共同探讨如何针对不同的用户群体制定家具设立和得志特定需求。

至于纯电车型方面，想象家同样推出了高设立的纯电版块。面前，咱们正要点开拓北京、上海等大城市市集，从这些地区的反馈来看，纯电车型的销售收获极端空想。在上海和北京，咱们的纯电MPV市集份额均位居首位。在北京市集，尽管10月初濒临一定挑战，但最终仍能保握昭彰率先上风；在上海，想象家纯电车型的证明同样获得了破钞者的招供。

对于岚图知己，昨日赶巧是中国年内第1000万辆新能源车下线，这辆车恰是岚图知己。该车型具备遒劲的家具力，包括5C超等快充智力——充电3分钟即可行驶100公里，采纳800伏碳化硅平台，达周至范畴自主研发，配备咱们自主开导的鲲鹏智驾系统和纵脱座舱，单次充电续航里程可达901公里。面前，该车型正处于垂危的排产和托付阶段，上月已托付2000辆傍边，现仍在握续托付中。

面对市集上宽阔20万元级别的竞争家具，信托知己会成为爆款。

家具大年

曾清林：对于岚图改日的家具筹画，本年咱们生效推出了全新想象家和知己，来岁咱们将不息深耕MPV、SUV和轿车三大细分市集，每个类别都会有新的换代家具面世。不错说，来岁将是岚图的家具大年。

不仅如斯，咱们还将在时刻层面进行全面升级，涵盖智能驾驶、座舱遐想、外不雅造型等多个方面。这意味着，从智能驾驶到座舱体验，再到三电系统、豪华感以及底盘调校，咱们将在统统家具线上进行全面优化。

面前，岚图的家具和时刻实力仍是赢得了市集和用户的招供，积蓄了细腻的口碑。

来岁，咱们会把咱们的所长作念得更长，非常是在智能座舱和智能驾驶等前沿范畴，确保咱们的时刻永久保握行业率先地位。岚图的想法是成为高端市集中的领军品牌，咱们将握续悉力于于打造妥当“率先一代”程序的家具。

对于想象家和知己这两款家具的销售协同策略，开始需要明确的是，尽管岚图旗下共有四款车型，但咱们品牌的中枢定位以及想法破钞群体是保握一致的。咱们的各异体面前想法用户的年齿段和生活神色偏好上。

举例，知己主要面向愈加年青的新中坚力量，年齿层约莫在25至30岁之间，咱们但愿为这部分用户提供更为前锋的选拔。

而FREE则更妥当年齿在30至35岁之间，偏好稳健驾驶格调且嗜好生活的破钞者。

至于追光，则可能勾引那些相对内敛的用户。

想象家则更多地勾引年齿可能更大、业绩生效的东谈主群。尽管四款车型在面孔和格调上各有千秋，但它们都体现了登科优雅之好意思，办事于新中坚力量这个想法群体。

这是咱们销售策略中的共通之处，即保握品牌形象的一致性，提供优质的办事体验，坚握与用户直联，并与用户共同创造价值。邵总数卢总常常亲自参与用户互动，这也赢得了巨大用户的喜爱和支握。

然则，针对不同车型的销售策略也会有所诊治。举例，想象家在营销上会愈加杰出对家庭关怀的主题，可能在场景设定和宣传渠谈上有所不同。

而知己则倾向于选用更年青化的营销妙技，哄骗年青东谈主常用的酬酢平台进行试验和体验行动。面前，岚图已在寰宇领域内开导了杰出350家销售和办事网点。

跟着岚图近两年销量的增长和品牌影响力的升迁，越来越多的合作伙伴但愿加入咱们的行列。

近期，咱们正在积极膨胀销售聚集，预测来岁将不息扩大合作领域，增强用户办事质地和体验。

同期，咱们也将握续升迁销售办事水平，正如今天发布会上卢总所强调的那样，咱们将进一步加强与用户的共创合作，升迁办事品牌的影响力。

来岁咱们将在轿车和SUV范畴推出重磅家具。今天未便裸露过多细节，但不错保证这些新家具一定会超出环球的期待，在设立和性能上都会有显耀升迁。

不错细想法是，市集竞争将愈加热烈，淘汰赛仍是昭彰开动了。对于岚图而言，咱们更关注的是自身是否达到了用户的守望，咱们距离用户的守望还有多远，咱们的朝上速率是否弥散快。岚图一直悉力于于面向用户，埋头实干。

咱们的家具开导念念路是“率先一代”，里面响应速率也相配快。举例，咱们的一款车型从换代到改款可能只需要10个月，而传统品牌常常需要一到两年致使更永劫刻。面对淘汰赛，咱们最强有劲的火器即是抑制遒劲我方，逼近客户，倾听客户意见，得志客户需求，加速速率，减少内讧。这是咱们岚图面对热烈竞争的准备。

邵明峰：对于大型SUV市集，面前行业内常常提到“532”布局。岚图面前已有知己和FREE两款车型，但在5米以上的大型SUV市集仍是一派空缺。尽管如斯，咱们仍然以为这个细分市集存在一定的需求，用户使用场景也有所不同。咱们正在积极筹办这一细分市集的家具布局。咱们也防备到，行业内的一些品牌可能在本年年底或来岁上半年推出关系家具，咱们也在密切关注并积极筹备。

岚图的上风在于咱们的时刻平台和架构，如ESSA架构平台，这使得咱们在短时刻内八成飞快推出不同尺寸的车型，比如5.2米、5.25米或5.1米的家具。由于具体的家具筹画仍在进行中，许多时刻平台也在抑制激动，咱们会在适应的时候向外界公布关系信息。

改日，咱们会每月加强时刻发布和新车型的信息败露，迎接诸位媒体一又友走进岚图，关注岚图在家具筹画和市集营销方面的一系列动态。

难忘心骨，必有回响

邵明峰：难忘心骨，必有回响。四肢一家用户型科技企业，咱们遵照了“听劝”的原则，即从用户的角度起程听取建议。

从家具界说到研发、制造、营销，通盘团队都围绕这一原则开展使命。

咱们还有一个坚握，那即是哄骗中枢时刻得志用户需求。基于这些坚握，咱们有信心赢得市集和用户的青睐。

以想象家为例，通过抑制的家具迭代、与用户的调换、品牌证明的开导以及办事口碑的升迁，咱们仍是成为了MPV市集顶用户保举度最高的品牌，比行业平均水平高出10个百分点。

左证第三方造访，咱们的用户悠然度高达84%以上，口碑极佳。咱们握续得志用户需求，并抑制迭代家具。

正如曾总所说，来岁和后年，咱们将开释更多的时刻储备，在三电系统、智能驾驶、内饰各样性等方面进行家具升级，确保家具永久得志用户需求并保握率先。

我知谈，夺取市集相对容易，但爱戴市集则清贫得多，两者都不是应答的任务，但咱们会坚握下去。

曾清林：邵总刚才强调了坚握的过错性，还有一个要道词是“率先一代”。

咱们并不单是浅显地注重，事实上，最好的注重即是挫折。如若咱们只想注重，那么最终如故会失去阵脚。咱们想要保握率先的最好智商即是时刻保握“率先一代”。

岚图想象家是行业内首个豪华新能源MPV，在智能化时间，咱们再行界说了豪华智能MPV的程序。另外，岚图的底盘、安全行业率先。

正如卢总所说，咱们的想象家在110公里时速下的尾部碰撞测试中证明出色，面前还莫得一家厂商能达到咱们的水平。

因此，为了保握第一的位置，咱们最好的策略即是抑制挫折，握续以“率先一代”的家具开导理念进行校正、倾听用户意见并坚握更始。这份坚握终将获赢得报，对于那些持久主义者来说尤其如斯。

一款家具卖得好，家具的著明度往往会杰出主品牌。处罚这个问题的最好神色即是打造更多的爆款家具。

正如咱们之前所说，来岁咱们将在SUV和轿车范畴握续推出新家具，就像想象家一样，咱们对轿车和SUV也进行了要紧校正，况且有信心将它们打造为第二个、第三个爆款家具。

我信托环球对岚图品牌，对岚图的底盘，对岚图的安全是有相配深厚意识的，咱们会强化这些方面的证明，以时刻赋能品牌，以品牌赋能家具，这是咱们改日通盘营销的标的之一。

总之，在家具方面，咱们不会只得志于一个爆款，会在SUV和轿车范畴握续推出更多爆款；在品牌方面，咱们坚毅化品牌的情感价值和品牌定位，这是咱们将握续深耕的标的。

想法只会越来越高

邵明峰：压力照实很大，四肢岚图来说，不管是品牌地位如故销量想法，咱们每年都给我方加压，抑制追求更高的想法。

在中国汽车崛起的大配景下，四肢汽车行业的一员，咱们不仅要抑制前进，还要收拢契机达成弯谈超车。昨天发布的年度第1000万辆新能源汽车恰是岚图知己，这对咱们来说，既是荣誉亦然能源。

对于来岁的具体想法，咱们会在年底前公布，但不错细想法是，咱们对我方的条件只会越来越高。

对来岁市集情状的预判，是否会比本年愈加热烈、压力更大？

咱们的压力永远都会存在，因为咱们老是对我方提议更高的条件。但我不以为压力会无尽增大。岚图的生效不单是代表了咱们我方的成就，也代表着中国汽车品牌的举座朝上。

四肢央企，四肢国度经济的解救之一，咱们有累赘撑握起这个行业，因此压力永久存在。我信托市集仍然需要咱们不息努力。在国度宏不雅调控下，举座经济环境会逐渐好转，汽车行业也将随之发展。在这个进程中，咱们仍然需要抑制激越。

曾清林：左证今天上昼发布的数据，1-10月，岚图汽车累计托付量同比增长87%，增幅远远杰出了行业平均水平。邵总一贯对我方条件很高，但我信托咱们的团队也相配努力，老是自我加压。因此，来岁咱们细目会设定一个远高于行业平均水平的想法，天然，咱们也但愿能得到环球的支握。

智能驾驶方面，从时刻角度来看，咱们照实需要进行专科的传播。今天上昼的发布会上，咱们也提到全新岚图想象家在智能驾驶范畴的许多方面都处于行业率先地位。尽管同样采纳了华为的智能驾驶系统，但咱们在此基础上进行了多项细节优化，使其在实质应用中超越了许多其他车型。咱们仍是在时刻层面进行了详备的解读，接下来在传播方面，咱们会采纳愈加浅显明了的神色来讲解这些时刻。

邵总刚才也提到，除了华为的乾崑智驾系统，咱们自主研发的鲲鹏智驾系统也具有很高的时刻水平，咱们也会加大对鲲鹏智驾的宣传力度。

对于智能驾驶的传播，岚图其实领有好多先进的时刻。岚图一直以来都是扎塌实实地作念时刻研发，咱们的时刻深度相配高。举例，咱们的搀和能源时刻在发动机热效用方面率先全球，这一时刻上风相配昭彰。然则，畴昔咱们在这些范畴的宣传相对较少。

改日，咱们会更多地展示岚图的先进时刻，包括前段时刻举行的座椅时刻发布会，先容了咱们座椅使用的高技术材料，这些材料的性能相配出色，比如从2米高掉落的鸡蛋也不会落空，展现了极佳的弹性和安全性。咱们将通过更多直不雅的场景，向用户展示岚图在智能驾驶之外的其他时刻亮点。这是咱们接下来营销使命的要点之一。

载入汗青

邵明峰：昨天和今天的《新闻联播》屡次报谈了年度第1000万辆新能源汽车的音讯，其中岚图知己的镜头长达2分半钟，这让我感到相配自爱。

中国成为世界上首个在一年内分娩1000万辆新能源汽车的国度，这是真实的弯谈超车。2018年和2019年，当咱们在集团里面谈判计谋筹画时提到弯谈超车的看法，许多东谈主对此握怀疑立场。

然则，短短几年间，咱们达成了这一伟大想法，四肢汽车行业的一员，我感到无比自爱。

为什么中汽协和行业会选拔东风集团，选拔岚图来承担这一过错任务？四肢行业内的一个大事件，岚图与东风集团共同经办第1000万辆新能源汽车下线庆典，这将被载入汗青。

选拔岚图的原因主要有两点：一，岚图是一家相配可靠的企业。二，岚图知己在多个方面代表了中国新能源汽车的发展水平。举例，在三电方面，它采纳了800V高压碳化硅平台、5C快充、901公里的超长纯电续航、鲲鹏智驾系统和纵脱座舱等先进时刻，这些时刻不仅在家具上得到了应用，而且在行业中具有很高的代表性。

基于这两点，咱们有幸相连了这一具有历史道理和里程碑道理的时刻，我感到相配自爱。

昨天，国度部委和宽阔汽车品牌都出席了行动，我在前天地午参不雅了这些品牌，包括三大央企和处所国企、自主品牌以及造车新势力，每一家都有我方的特点，这是环球群策群力的死心。我信托，像岚图这么的中国汽车品牌将鄙人一个1000万辆的征途中更快、更迅猛地发展，不仅在国内市集证明出色，在海外市集上也将展现出遒劲的竞争力。

但愿打价值战

邵明峰：不管是价钱战如故促销行动，背后反应的是用户对好意思好生活的追求在抑制升迁。

举个例子，畴昔咱们可能在30万元以上才会购买带有雪柜、彩电、大沙发、智能驾驶和智能座舱的车型，而面前，即使是在20万元的价钱段，用户也开动寻求800V平台、城市NOA智能驾驶等功能。这部分购车东谈主群的价钱区间并莫得调动，他们不会因为时刻的推移而从购买20万元的车转为购买15万元的车。

违犯，他们仍然会选拔购买20万元的车型，但对这一价钱段车型的设立条件发生了变化。以前可能只需要一个基本设立的车，面前则但愿车辆配备城市NOA智能驾驶、智能座舱和零重力座椅等高等功能。从根柢上说，这是用户对好意思好生活追求的抑制升迁。

对于价钱战，我以为要道在于家具自己的时刻附加值。如若家具穷乏竞争力，降价也无法有用升迁销量。天然，如若你在一个价钱段内具备竞争力，或者你的家具不属于某个特订价钱段，那么可能需要转向其他市集竞争。

对于许多合股品牌而言，它们在某些价钱段的竞争中逐渐失去了上风。以前咱们可能在20万元傍边不错购买好多合股品牌的轿车或SUV，但面前这些车型的价钱仍是降至十三四万元，这是因为它们的家具力只可在这一价钱区间内生涯，而不是单纯因为价钱战导致的。

对咱们来说，咱们永久坚握“难忘心骨，必有回响”的理念，左证用户的需求，抑制哄骗咱们的时刻和中枢竞争力来得志用户。在一样的价钱段内，咱们勉力提供更高的用户守望值得志率，以更好地得志用户需求。

咱们也融会过期刻迭代和朝上来镌汰老本、提高效用，使用户八成在一样的预算内购买到更高品性的家具。

曾清林：咱们不打价钱战，而是打价值战，咱们悉力于于为用户提供更高的性能、更丰富的设立和更优质的办事，这是岚图永久坚握的标的。+